Mais fretes

De: Ed Trevisan Curitiba – PR Deixa eu te perguntar algumas coisas, e gostaria que você refletisse com franqueza sobre suas respostas: Quantas horas você dedicou este ano de 2018 para tentar aprender como fazer prospecção de bons clientes? Quantas horas em 2018 você usou buscando, sem sucesso, fechar bons clientes de frete? Quantas horas em 2018 você passou pensando, mesmo nos fins de semana, sobre o que fazer para chegar nos bons clientes de frete? Reflita um pouco, e tente chegar num número de Continue lendo

Clientes saudáveis

De: Ed Trevisan Curitiba – PR Não ofereça um Doril pra quem tá com queimação no estômago Eu preciso que você entenda duas coisas muito importantes: 01 – O cliente quer saber o que é bom pra ele, e somente pra ele 02 – Com tanta oferta de transportadoras no mercado, você só terá chances se oferecer o remédio certo para a maior dor do cliente A grande maioria dos transportadores, quando começa a fazer prospecção, por mais incrível que pareça, pensa em si próprio, Continue lendo

Clientes embarcadores

De: Ed Trevisan Curitiba – PR Durante os últimos anos, além de usar parte do meu tempo com questões de cálculo de fretes, eu foquei bastante também em questões comerciais de uma transportadora. Confesso que não fiz isso porque eu quis, até porque não sou uma pessoa extrovertida, e se tivesse que ganhar a vida fazendo vendas em uma loja, por exemplo, acho que morreria de fome. E aqui, logo no início deste texto, eu já quero te trazer uma lição importante, que aprendi depois Continue lendo

Serviço de Transportes

Nunca pense em simplesmente fazer o frete para o seu cliente, ao invés disso, coloque-se no lugar do embarcador. Isso desafia o senso comum, porque a maioria dos transportadores de carga acredita que se tiverem um excelente caminhão, e entregarem a mercadoria no prazo combinado, já terão alcançado a excelência. A verdade é que a grande maioria destas empresas não estão fazendo lucro algum. E o motivo para isto é que o dinheiro só pode ser extraído de valor, e o valor deriva de algo Continue lendo

Prospecção de Clientes

O Carnaval acabou, e junto com ele acabaram as férias pra muita gente, é a hora de voltar à rotina e fazer as mesmas coisas que você fez em 2017, mas que provavelmente não estavam dando certo. 😥 Agora, imagine se você pudesse gritar aos quatro ventos que não vai apenas tirar uns poucos dias de folga, mas vai tirar logo umas 3 férias por ano, porque os resultados da sua transportadora estão a todo vapor, já pensou? Eu mesmo, neste momento, estou morando na Itália, e Continue lendo

flechas

Você já pensou nisso? Já viu por aí embarcadores que trabalham com frota própria, usando tempo com gerenciamento de motoristas e caminhões quando podiam focar na sua atividade principal? Existem enormes oportunidades nesta área, principalmente com pequenas indústrias, que muitas vezes não tomam a decisão de terceirizar por pura falta de conhecimento dos benefícios. Segundo dados do DENATRAN existiam até setembro de 2015 mais de 3,2 milhões de caminhões e carretas no Brasil, sem contar os reboques e semi-reboques. Fazendo uma consulta no site da ANTT encontramos Continue lendo

proposta comercial

Como você está se saindo com sua empresa de transportes? Tem clientes o suficiente para lhe dar bons fretes, com os quais você paga suas contas e lhe sobra um bom dinheiro? Se esta é a sua situação eu honestamente fico muito feliz por isso, tenho certeza de que existem sim empresários do ramo e transportadores autônomos que não têm do que reclamar. Entretanto, eu sei que esta não é a situação da maioria das pessoas e empresas que atuam com transportes. Por este motivo Continue lendo